おはようございます。

ブログをスタートさせて、2年が経過しました。スタートから

240回目です。年間平均120回。3日に1回のペースで

書いてきた計算になります。

アクセスが多く、人気があるのがこの派遣シリーズです。

前回、三方良しを構築することとお話しました。

「どうやったら、いいですか？」

キーポイントは、派遣会社の営業責任者です。

営業責任者の采配が、三方良しをつくる土壌なのです。

中小零細の派遣会社の営業担当者は、少数で運営されている

会社がほとんどだと思います。

私の著書「管理職の教科書～『人が来ない』『続かない』『育たない』を

解決する39のポイント」にも書きましたが、ますは、情報収集を徹底する

意識を植えつけることが重要なんです。

これは派遣会社に限らず、どの業界も同じでしょうが。

営業責任者は、指示や判断をするときに重要なのは、

営業担当者からの情報です。

派遣先の状況、派遣スタッフの状況、どんな情報を

収集させるのか、これが大事なんですよね。

「三方良しは、１日にして成らず」。

何かのことわざをもじったようですが、日々の動き、3ヶ月、

6ヶ月先の情報、これにより先手を打てる仕組み、

営業担当者への教育、これが営業責任者の重要な

役割なのです。

派遣会社時代、大手の営業担当者と鉢合わせすることが

多かったですが、全く引けを取りませんでした。

むしろ、相手の方が、しり込みをされるようでした。

銀行員時代に築きあげた交渉力が役に立ったこと、

組織として、どのように目標に対して取り組むかを

徹底的に学んだが故、ある意味堂々としていたの

であろうと思います。

営業責任者は、「派遣先に嫌われず、なめられず。」という

微妙なさじ加減が要求されます。

責任者次第で、売上げ、組織力が大きく変わってきます。

これからの厳しい時代を生き抜くためには、

派遣会社の営業責任者がキーポイントなのです。

 

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